Статья рассказывает о том, какие меры поощрения мотивируют сотрудников отдела продаж лучше всего. Описывается эксперимент, проведенный в одной индийской компании, где были назначены различные еженедельные схемы вознаграждения для восьмидесяти работников. В статье также рассматриваются вопросы о том, должны ли премии зависеть от плана продаж, нужно ли использовать их как награды или как наказание.